Young Living

Young Living - честная mlm компания?

Компания «Янг Ливинг» работает с 1994 года. Это крупнейший эмэлэмщик, специализирующийся на продаже эфирных масел (они экспортируются в 150 стран мира). Ее совокупный годовой доход составляет $ 1,5 млрд.

В 2008-м Young Living покинули 3 руководителя (Дэвид Стерлинг, Эмили Райт, Дэвид Хилл) и 4 специалиста (Кори Б. Линдли, Грегори П. Кук, Роберт Дж. Янг, Марк А. Вулферт). Они основали компанию doTERRA и продолжили заниматься тем, что раньше: продавать эфирные масла. Со временем туда начали переманивать сотрудников «Янг Ливинг». Та терпела до 2017-го, а потом подала на «доТерра» в суд за кражу коммерческой тайны. Но проиграла.

Young Living в цифрах

Эмэлэмщик утверждает, что на него работают 6 млн человек по всему миру. 84 % из них покупают эфирные масла для себя. Они стали дистрибьюторами только чтобы получить 24%-ную скидку.

Комментарий SMARTGUIDE: этого достаточно, чтобы понять, сколько в среднем приносит «Янг Ливинг» один человек. Разделим $ 1,5 млрд годового дохода на 6 млн представителей. Получаем $ 250 в год.

Чтобы купить 50 мл эфирного масла Young Living, нужно потратить от $ 14 до $ 18 (со скидкой). Если расходовать флакон в месяц, за год выходит $ 168–216.

У «Янг Ливинг» 5,04 млн представителей, которые покупают аромамасла исключительно для себя. Они ничего не зарабатывают, а просто экономят. Но все равно приносят эмэлэмщику от $ 846,72 млн до $ 1,088 млрд в год. Те, кто делают деньги на продаже эфирных масел Young Living, продают на сумму от $ 411,36 млн до $ 653,28 млн. Если не учитывать проценты от уровней и поколений, выходит, что они получают от $ 135 до $ 214 в год.

Вряд ли найдутся люди, готовые работать за такие деньги (плюс процент от ветвей своей сети). Напрашиваются 3 вывода:

• В «Янг Ливинг» достойно зарабатывают представители, которые стоят на вершине сети и получают прибыль от 8–10 поколений, куда входят сотни людей.
• Эмэлэмщик дает неверные данные о количестве представителей. В противном случае его бизнес-модель неэффективна. На него работают 6 млн представителей, но он получает ничтожный доход.
• Эфирные масла Young Living очень плохо продаются. В 150 странах мира нашлось всего 6 млн человек, которых они заинтересовали. Это чуть больше 1,8 % всего населения США. А в масштабах планеты — 0,07 %.

Комментарий SMARTGUIDE: судя по отзывам о «Янг Ливинг», из тех, кто работают на эмэлэмщика, хорошо зарабатывают только лидеры. Средний Diamond получает около $ 35000 в год. Внесем ясность: выше Diamond только Crown Diamond и Royal Crown Diamond. Чтобы занять эти позиции, требуется минимум 5 развитых ветвей представителей в своей сети. Учитывая, что продавать эфирные масла тяжело, нужна структура, куда входят несколько тысяч человек.

Вы обратили внимание на то, сколько у Young Living представителей, которые покупают эфирные масла для себя? Напомним: больше 5 млн. Все потому, что эмэлэмщик дает 24%-ную скидку, не предъявляя ни единого требования к объему продаж. То есть ее получает каждый, кто открывает «Личный кабинет» на youngliving.com.

Отзывы о «Янг Ливинг» дают понять: найти человека, готового купить эфирные масла за полную цену, будет сложно. Каждый желающий может стать представителем и получить скидку. То есть покупать напрямую у эмэлэмщика.

Комментарий SMARTGUIDE: может показаться, что взять такого человека в свою группу неплохая идея. Он будет изредка покупать масла, а вы — получать небольшой процент. Но есть проблема. Такие люди не станут создавать ветви, вербовать новичков. А значит, прибыли от продаж за несколько поколений не видать.

Тех, кто покупают масла Young Living для себя, лучше оформить на одного из рефералов 1-й линии. В таком случае вам будет начисляться процент от всех их покупок как от 2-го поколения представителей.

SMARTGUIDE предупреждает: добиться успеха, подавая аромамасла «Янг Ливинг», невероятно трудно. У вас никогда не будет много постоянных покупателей. Поэтому придется строить свою сеть. А это дано не каждому. Управлять структурой еще сложнее, чем продавать не пойми что незнакомцам. Легких денег не будет, что бы ни обещал эмэлэмщик.

Эфирные масла Young Living: находка или мусор

Посмотрим правде в глаза: большинство людей используют такую продукцию крайне редко. Даже «Янг Ливинг» продвигает ее как средство, способствующее устранению проблем. Например, предназначенную для улучшения настроения или успокоения.

Комментарий SMARTGUIDE: эфирные масла не используются постоянно. То есть круглый год. Профессиональные массажисты не в счет. Они покупают специальные аромамасла. Причем гораздо дешевле, чем $ 15–20 за 50 мл. А значит, представитель Young Living всегда будет находиться в поиске покупателей. И тратить на это уйму времени.

Сайт «Янг Ливинг» переведен на русский язык. Там опубликована вся нужная представителю информация и предусмотрена возможность заказать продукцию. Поэтому смысла создавать свою страницу в Сети почти нет. Вы вряд ли сможете конкурировать с официальным сайтом как по результатам поисковой выдачи, так и по доступности предлагаемых наименований.

Маркетинговый план Young Living

Там 10 позиций:

• Member.
• Star.
• Senior Star.
• Executive.
• Silver.
• Gold.
• Platinum.
• Diamond.
• Crown Diamond.
• Royal Crown Diamond.

Маркетинговый план простой и линейный. Нужно выполнять 2 задачи:

• Поддерживать собственный объем продаж на определенном уровне. От 50 до 100 очков в зависимости от позиции.
• Постоянно расширять сеть, развивать ветви.

Из скольких источников получает доход представитель компании «Янг Ливинг»

Из 6.

Сколько зарабатывают на аромамаслах Young Living

Понять это помогут данные по представителям.

Данные для таблицы взяты из отчета Young Living за 2017 год. Фактически 97 % представителей компании зарабатывают меньше $ 7000 в год. Их заработная плата ниже $ 500 в месяц. Это усредненные данные. Некоторые не зарабатывают ничего.

А теперь подумайте, что лучше:

• Обычная работа с карьерным ростом и социальным пакетом, которая приносит регулярный доход в размере $ 500 и больше.
• Бизнес по продаже переоцененных аромамасел, востребованных скромной целевой аудиторией, занимаясь которым есть риск не зарабатывать ничего месяцами.

Есть ли шанс добиться успеха в МЛМ

По статистике, это удается всего 1 % активных дистрибьюторов. Если вы хотите стать одним из них, то либо испытываете финансовые трудности, либо не сумели реализовать себя в более сложных видах деятельности или частном бизнесе. Подумайте, хватит ли у вас сил изо дня в день находить новых покупателей, вербовать людей в свою сетевую структуру и постоянно продвигать почти никому не нужный товар?

В России эфирные масла все еще экзотика. Поэтому ими не заинтересуется классическая целевая аудитория сетевиков — пенсионеры. Вам удастся продать им хорошо пахнущую жидкость, только если вы назовете ее панацеей от всех болезней. А это ложь.

Даже если вам повезет уговорить пенсионера купить «масло от всех болезней», вы получите деньги всего один раз. Он попробует продукт, не заметит эффект и больше не вернется. Каждому, кто хочет стать представителем компании «Янг Ливинг», нужно знать: в США она была вовлечена в несколько судебных процессов, связанных с ложной рекламой.

Мнение в Сети

Отзывы о маслах Young Living редкость. Представители эмэлэмщика предпочитают не распространяться о доходности бизнеса. А покупатели хвалят хороший запах и ругают высокие цены.

Компания «Янг Ливинг» работает в России официально. Но о громких успехах этого эмэлэмщика информации нет. В Сети можно найти несколько страниц представителей, где пытаются продавать масла по значительно завышенным ценам. Но они сделаны плохо и не заслуживают доверия.

Мнение SMARTGUIDE

У Young Living слишком специфический товар. Его сложно продать в таком количестве, чтобы получить приличный заработок. Большинство ваших постоянных клиентов сами станут представителями и перестанут быть источником дохода.